在职场上，我们最不需要的就是敌人；做生意更加不用说，但凡敌对就不可能合作。要如何把敌对关系变成同伴关系？建立归属感是重点。
无论两个人、两个国家、两个利益集团多么敌对，首先要把关系发展成朋友，才可能共赢。高情商谈判其实就是比腕力，最后的结果并不是谁赢谁输，而是大家一起把手撒开。
把敌人变伙伴的 4 个窍门
1. 找出自己跟他人的共通点。
这个其实很容易，比如你什么星座？我也是。你什么血型？听说这个血型的人都努力。你哪里人？你KL的，我PJ的，很近。当然，年龄、职位、背景、宗教信仰、共同爱好，这些都是你跟别人连结的可能性。友情中，这个叫破冰。
2. 建立新的伙伴关系。
一开始你就要把别人当成伙伴，一个高情商的谈判方式，永远不要一开始就把别人当坏人。但如果他后面变坏了，你再把他视为坏的就没问题了。我们这一辈子会遇到很多坏人，但总体来说，好人还是偏多的，如果遇到坏人，就删除封锁就好，千万不要为了之前的坏人而关闭心门，不再相信世界上没有好人。
3. 可以让自己欠别人一点东西。
找人帮个小忙、向别人借本书、欠别人一点小东西。记住，别欠大东西，如果你跟别人借几百万就麻烦了。
4. 共同做一件事。
大家知道在这个时代，如果两个人可以共同做一件事，关系就会很快变得很好。因为共同做一件事，大家有了共同的目标，在一起了足够的时间，也有了属于彼此的经历，关系不可能不好。
4 招和对方建立更深层的关系
此之外，《哈佛法学院的情绪谈判课》里，还介绍了四条个人层面关系建立的方法：
1. 尽可能亲自去见对方，不要透过电话。
网友一定是要见面的，网友只是网友，不是朋友，在网上再怎么亲密，大家关系都会越来越疏远。朋友也是一样，不见面，再好的朋友也要淡。
2. 谈论你关切的问题。
简单来说，就是去谈重要的事，甚至可以谈一点隐私，很多话题很安全，比方说天气、经济、环境之类的，但这样只是在聊天，并没有深入彼此的关系。
去谈一些稍微关键、隐私的问题，比方说你的孩子、政治立场、你喜欢的电视节目⋯⋯这些都能拉近彼此的距离。我有一次跟一个演员朋友在公园散步，忽然间聊到了他之前拍的一部烂片，之前我们从来不说这件事，但自那之后，我们的关系就拉近了。
3. 为对方提供空间，拉近人际距离。
记住，无论如何，有些话题是不能碰的。比方说禁忌话题不要碰。建立归属感不一定要求你去跟他分享内心深处最深的秘密。比方说这件事他不愿意说，千万不要逼他说，这个很重要。
我有一个亲近的朋友，妻子在一场车祸中去世了，直到今天，他不主动提，我绝对不开口问。一直到有一天，他跟我说：「谢谢你从来不问我内心深处最痛的事情。」然后就把这件事讲给了我听。我一直想把这个故事写成小说，但无论如何，我都会经过他同意。
4. 保持联络。
不要今天进入了别人生命一会儿，第二天就出来了。就算是离职了，也要经常请前主管和同事吃顿饭；就算是毕业了，也要经常和同学们聚聚餐。
来源：《高情商的刻意练习》，方言文化出版
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